洗地機的營銷價值觀

2017-10-17 09:13:00
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摘要:洗地機的營銷價值觀
洗地機的營銷價值觀
作為清潔行業中起著很大作用的洗地機,它是工業革命技術和社會發展的的必然產物,營銷不是為了銷售而進行推行,應是闡明其價值,取代人力,安全、高效等價值因素的表現,來贏取客戶的信賴,打造服務價值鏈。
減弱購買風險,是洗地機在銷售時要解決的問題。從銷售方角度看,采購方有絕對的決定權。其實不然,采購人員也要承擔很大的壓力,如洗地機的性能、價格、耗材、意見衝突等,需要找到一個穩妥的解決方案。要化解這些問題,就需要做到讓客戶更多地了解你,信任你。
最後咱們再回到銷售方麵,銷售人員是企業對外的窗口,他需直接麵對客戶,那麽,你講解的客觀性、談論同行的方式、工作的態度,都在潛移默化地影響著客戶對你、對產品的看法。
而對客戶需求的把握,則是一種讓客戶信服的專業能力。品德是人際信任,能力是專業信任,而移情則是情感信任。

站在客戶的角度考慮問題,急客戶之所急,成為客戶的好幫手,是清潔設備用品銷售顧問追求的一種境界。一個向自己推銷的外人,變成了為自己著想的朋友,夥伴關係由此而建立了。

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